実践！社長の財務

売上高と固定費　両面から検討する【実践！社長の財務】第244号

2008.07.07

皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

先週、久々に「リース会計」のセミナーをやりました。
４月から会計・税法が変わり、３ヶ月も経ちましたから、少々セミナーとしては、活きがなくなってきましたね。

といっても今週もまた、今度は松山の方でセミナーをやります。
まだまだ、細かい会計処理はこれからですので、引き続きリース会計については学んでいなかないといけないですね。

ただ、やはり改正の影響で、リース契約は前年比20％くらい落ち込んでいるようですね。

ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。
　

売上高と固定費　両面から検討する

経常利益１０％を目指すために、まずは粗利を高めよう、という話を、ここ数回してきました。

　
そのためには、経常利益１０％から逆算してみることをお奨めします。

逆算するには、前提がいりますが、
　
１．売上高を前提にする
２．固定費を前提にする

この２つを検討してみる必要がありますね。

すなわち、

経常利益　＝　粗利益　－　固定費
粗利益　　＝　売上高　－　売上原価

この２つの単純な式を、よく吟味することです。

まず、売上高を前提にすると、
すなわち、当社の今期の売上は、どう頑張っても　○○○○○万円である、というところからのスタートです。

粗利益は、先週、先々週に話したので、割愛して、売上が決まれば、粗利益もおおよそ決まってきます。

あとは、経常利益１０％にするために、固定費をいくらにしたらいいのか、自ずと計算されるでしょう。

その固定費であげるには、どうしたらいいのか、これを徹底的に考えることになります。

非常に単純な話で、申し訳ないくらいですが、まずは、これをやってみてください。固定費は、固定的にどうしようもなくかかるもの、という観念があるので、意外と真剣に見直していないものです。

年１回でも、２回でも、これをやる価値はあります。

そして、次は、固定費を前提にして考えてみること、です。

当社は、削減しても、どうしても○○○○万円の固定費はかかる、というところからのスタートです。

これも粗利益率は、もう十分吟味したものとして割愛しますが、

当社は□□％の粗利率だとしたら、

固定費　÷　粗利率　＝　上げるべき最低売上高

が算出されます。これは、損益トントンの売上高、すなわち損益分岐点売上高です。

これをもとに、経常利益１０％の場合の売上高を計算してみてください。

その売上高が、獲得すべき売上高です。

これを、いかにしたら達成できるのか、全社をあげて考えていくことになります。

本当に、単純な計算式なのですが、経常利益１０％という高収益体質になるには、この計算式の結果による数値を、タタキ出さないといけないわけです。

本当に無理な数値でしたでしょうか？

少しでも無理と思わなければ、御社も高収益会社の仲間入りすることが可能なのです。

そして、それを細部に落として、どの部分をどうしていったらいいのかを、社員全員で検討しつつ、実現可能な目標にしていく。
このような地道な作業の積み重ねが、高収益会社になる道だと思います。

単純計算ではありますが、是非、売上高前提、固定費前提の両面から計算してみてください。

編集後記

今日は七夕・小暑ということですが、確かに先週から急激に暑くなってきましたね。７月ですし、企業の夏休みも会社によっては、そろそろ取り始める頃ですね。夏休みの予定というのは、早く決めていないと、あっという間に過ぎてしまう．．．そんな気がしますが、皆さんはもう、予定決めていますか？
私は．．．まったく、考えてませんでした．．．今年は。

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