実践！社長の財務
できるだけ小さい単位で採算を見る【実践！社長の財務】第151号
2006.09.25
おはようございます。税理士の北岡修一です。
先週後半は、セミナーの連続。といっても１つは、私がやる方（編集後記参照してください）、そして次の日は、私が受ける方です。
私が受けたのは、前からこのメルマガでも取り上げていて、聞きたかった「京セラ会計学」のセミナーです。京セラ監査役の方の講義です。
聞いていてビックリ（嬉しかった）のは、このメルマガで言っていることと、同じようなことがたくさん出てきた、ことですね。
まあ、私がずい分稲盛さんの本を読んでいたこともありますが、私の言っていること、やっていることが、間違いなかった（？）と思えるのは、とても嬉しいですね。
もちろん、さらに参考になることもたくさん吸収してきましたので、実践に、このメルマガにも活かしていきたいと思っています。
ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！
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■□ できるだけ小さい単位で採算を見る
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先週は、部門別損益の話もしましたが、京セラ会計学でも、この部門別採算が非常に重要であるとのこと。
有名なアメーバ経営ですね。アメーバというできるだけ小さい採算単位で、採算を見ていく、これが重要なわけです。
なぜ、できるだけ小さい単位でみる必要があるのか？
それは、現場の動きと会計を一致させるためです。
その小さい単位ごとに責任者を明確にし、行動を数字に表わし、確実に実績を上げていくために行なうのです。
小さいチーム全員で、実績を上げる、数字を上げることを考えていきます。過去２割、将来８割の割合で、語る。これが重要です。
少なくとも会計においては、過去は、将来を語るためにあるのではないでしょうか？
したがって、どんな部門でも数字で実績を評価できる仕組みを入れていくことが重要です。
間接部門であっても、直接部門から手数料をもらって経営していくという考えが必要ではないでしょうか。
いくら手数料をもらえばいいのかは、概算すると同時に、各部門の長が真剣に話し合ったらいいと思います。
「そんなに払ったらやっていけないよ。」とか、
「その位はもらわないと、○○のサービスはできませんよ。」とか、
会社の部門間でやったらいいのだと思います。
かなり、真剣味が出てきますよね。
ただし、それで険悪になってしまってはしょうがありませんから、そこは、共通の理念・ベクトルを持っている必要があります。
京セラで言えば、京セラフィロソフィーですよね。
数字だけを追求していくと、ギスギスな関係になってしまいかねません。
心の関係がある、という前提がないと、この部門別採算もどこかで支障をきたしてしまうのではないでしょうか？
京セラの部門別採算で面白かったのは、
外部からの売上は、営業部門ではなく、製造部門に計上される、ということです。
営業部門には、手数料（口銭）として、例えば１０％を払う、というような形になっています。
普通ですと、お客様と直接営業の話をするのは営業部門ですから、そちらにまず売上を上げて、営業部門から製造部門に発注するような形をとるのですが、そうではないのですね。
いろいろな意味が考えられますね。
まず、製造部門が直接顧客からの売上を上げる、ということで、相手は営業部門ではなく、お客様である、という意識になるのではないかと思います。
これは、とってもいいことではないでしょうか？やはり、製造もお客様を向かないといけないですね。
営業は、常に向いているわけだから、特に仕向ける必要はないわけです。
また、営業においては、売上ではなく利益が大事、という意識になるのではないでしょうか？
売上は製造部門に上がるので、営業は、限られた口銭の中からいかに利益を出すか、という発想になると思います。
まあ、私の推測ですから当たっているかどうかは、わかりませんが、その点は、今回のセミナーではお話されていませんでした。
ということで、先々週、アメーバ経営について、稲盛氏が詳しい本を出されました。
私も買いましたが、まだ、これから読むところです。
是非、皆様も読んでみては？
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相談員：「実践！社長の財務」発行人・税理士 北岡 修一
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編集後記
先週９／２１「実践！社長の財務」セミナー（東京）には、本当にたくさんのメルマガ読者様に来ていただきまして、ありがとうございます。
休憩中、名刺交換に来ていただいた方は、ほとんどメルマガの読者様でした。アンケートにもとってもいい評価を書いていただきまして、ありがとうございます。
メルマガを毎週やっていると、お会いしてはいなけれども、何か通じるものがあるな、という気が、もの凄くします。先週も書いたように、講義をしながら前から見ていて、親しみのある雰囲気が伝わってくるんですね。
本当に、ありがたいことだと思っています。
そんなこともあって、上記のように、無料相談会などもやろうと思いました。どんな結果になるかはわかりませんが、楽しみにしています。
是非、気楽にお会いしましょう。お待ちしています。
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