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実践!社長の財務

価格の高い方を選ぶ理由【実践!社長の財務】第105号

価格の高い方を選ぶ理由【実践!社長の財務】第105号

2005.11.07

おはようございます。税理士の北岡修一です。

最近、月に1回以上セミナーをしようと思っています。
そう思っているとなぜか他からもセミナーの依頼が来たりして、月に2~3本やるような形になってきました。

下の方にセミナーの案内がありますので、是非、興味のある方いらしていただけると嬉しいです。
 
セミナー会場来たら声かけてくださいね。

それでは、今日も「実践!社長の財務」いってみましょう!

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■■  
■□  価格の高い方を選ぶ理由
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今の世の中、デフレ傾向で何でも安い方向に向かってきていますね。
 
安くしないとなかなか売れないと嘆いている社長も多いようです。

でも、本当に安くすれば良いのでしょうか?

先日お会いした、かなりの実績を上げている経営者、結構シビアな方です。

その方に、業務の中核になるソフトウエアについて、どのように選んだのかを聞いて、ビックリしました。

何と業者に「業界で一番高いソフトを、持ってきてくれ。」といって注文したそうです。

「この業界でNO.1になりたいから、NO.1のソフトを使う。」というのがその理由です。

もちろん、機能なども聞いて購入したのでしょうが、価格で選ぶ、しかも安いものではなく、高い方を選ぶ、今の常識とはちょっと違いますね。

でも、「NO.1のソフトにはそれなりの理由がある。
安い方が売りやすいのに、あえて高い価格をつけているということは、それだけ機能に自信があるということ。
責任を持つということ。ソフトみたいな使ってみないとわからないものは、自信があって、責任を持ってもらわないと困るんだ。」
ということだそうです。

日常の消耗品などは、どれを買っても同じ、ということであれば、価格は安い方がいいに決まっています。

でも、”どれを買っても同じではない場合” これは価格が安けりゃいいってものではありません。

機能を評価できるのであれば、同じ機能の中で最も安いものを選べばいいでしょうけれども、評価できないものも結構ありますよね。

特にものではなく、サービスなんかだったら、受けた人によっても評価が変わってきます。

価格は、1つのメッセージです。

そこには、売る人の思惑が入っています。
価格で判断するのは、どうか? という人もいますが、価格も1つのメッセージだと思えば、それで判断するのもありですよね。

中小企業の場合、価格勝負というのは、厳しいと思います。

価格で勝負したら、大きいところ、体力のある会社には到底勝てません。

中小企業の場合は、何かしら特徴のある商品、大企業がやらないような隙間商品、特徴のある商品、小ロット商品、あまり需要が見込めない濃厚なサービスなど、
価格以外のところで勝負していかないと勝てないでしょうね。

その、隙間のところで、最大限の価格をつける、これが中小企業の価格戦略ではないでしょうか。

私の事務所も、スキマで高価格を...

━━<北岡セミナーのご案内(1)>━━━━━━━━━━━━━━━━━

■節税&決算対策セミナー■ 私、北岡が行なうセミナーです。
是非、セミナーでお会いしましょう!  
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12月から3月にかけ、最も決算が多い時期です。
景気も回復傾向にあり、「納税」に悩まれる会社も多いのではないでしょうか?
そこで今回、要望の多い節税&決算対策セミナーを行ないます。

ただ、節税といっても、間違った手法は、絶対禁物です。
税金は減るけどそれ以上お金がなくなってしまっては、本末転倒です。
そこで、節税しながらキャッシュフローを良くする。
その上、財務体質も良くしていこう、という欲張りな節税セミナーを行ないます。
ようやく利益が出始めたが、税金でみすみす持っていかれたくないという経営者の方、是非ご参加下さい。

★お申込みはこちらから→ http://www.tmcg.co.jp/seminar/topics.cgi

●日 時:
平成17年12月2日(金)14:00開場 14:30~17:00

●場 所:
西新宿「住友不動産オークタワー1F」

●講 師:
税理士 北岡修一

●参加費:
7,000円

━━<北岡セミナーのご案内(2)>━━━━━━━━━━━━━━━━━

■人事管理システム「人事奉行」活用法のセミナーやります。(北岡)
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今まで、高くてなかなか手が出せなかった、人事管理ソフト、OBCがとってもリーズナブルな価格で提供してくれました。

勘定奉行に次ぐ目玉になりそうな「人事奉行」がそれです。
”人”こそ会社の財産。今日のメルマガではないですが、人への投資を長い目で見て、果実を掴み取るためのソフトとも言えます。

そんな人事管理ソフトの活用法を、私と当社インストラクター伊藤順子の2人でセミナーをすることになりました。

OBCのセミナールームで、是非、お会いしましょう!
詳細および申込みは、下記OBCサイトから。

●日 時:
平成17年11月22日(火)14:00~17:00

●場 所:
OBCセミナールーム(丸の内線:西新宿駅徒歩2分)

●講 師:
税理士 北岡修一
インストラクター 伊藤順子

●参加費:
無料

人事奉行の基本的な機能・使い方を、実際に使う側の立場から解説。
また人事考課、賃金改定オプションの具体的な活用方法を解説。
※OBCの申込みページより、お申込み下さい。
→ https://www.obc.co.jp/event/seminar/fair_form.asp?SEMINAR=153

━━<小野さんセミナーのご案内>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■いよいよ今週末12日(土)に迫る! ■残席残りわずか■
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「家づくり必勝セミナー IN 横浜ランドマークタワー」最終のご案内

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NHK出版より発刊されている“家づくり必勝法”。
その著者小野 信一が横浜地区、確かな家づくりを学ぶ“家づくり必勝法セミナー”を開催します。

無料でご招待するのは、限定60名様限りということもあり、既に残席わずかとっています!これが最後のご案内になります!

◎お申込みは今すぐ↓◎
「えっ!そんな特典あり!」>http://www.hng.ne.jp/fare_chiiki01_mag.html
「参加された方の声」   >http://www.hng.ne.jp/fare_report.html
■開催日:
2005年11月12日(土)
→場所:横浜ランドマークタワー

■主 催:
ネクスト・アイズ株式会社

■後援:
欠陥住宅をつくらない会

■問合せ先:
0120-406-212
mailto:info@nexteyes.co.jp

編集後記

今日は、めずらしく日曜日の夜に書いています。
明朝は、朝からスタートダッシュをしないといけないことがあるので。

やはり夜だとのんびりしてしまいますね。
切羽詰った方が、いいアイデアが出てくるのですが、時間があると思うと調子がでてきません。
不思議なものです。

でも、配信は、いつもと同じように朝の7時に予約しよう。

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