実践！社長の財務
Ｍ＆Ａも選択肢の１つ【実践！社長の財務】第951号
2022.01.24
おはようございます。
税理士の北岡修一です。
先週は事業承継の話をしましたが、第三者に事業を承継していく、というのも選択肢の１つになります。
すなわち、Ｍ＆Ａということですね。
先週、あるＭ＆Ａの仲介業者にお会いしました。
ただ、「うちは仲介はしません。」というので、「え？」という感じでしたが、売り手の側に立ったアドバイザリー業務をしていきます、ということでした。
どういうことかと言うと、仲介というのは、両者の間に入って、取り次いだり、まとめたりすることです。
Ｍ＆Ａにおいては、売り手はなるべく高く売りたいし、買い手はなるべく安く買いたいと考えます。
この両者の間に入って、双方に有利になるようにまとめていくことは不可能です。どちらかが妥協するような形になるのではないでしょうか。
そうなると、Ｍ＆Ａの仲介というのは、利益相反行為になるのでは？ということが最近問題になったりしています。
だから先週会った会社の方は、仲介ではなく徹底的に売り手側に立って、交渉を進めていくという話でした。
なるほど、そういうことであれば納得できますね。
とは言え、どんな会社もそのような形が取れるかというと、そうではないようです。
売り手側にアドバイザーが付いて交渉するということは、買い手側にもそのような代理人を立てていく必要があります。
売り手主導で始めた場合、買い手にそのような代理人を立てるのが簡単ではないようです。
また、小さい会社を売る場合は、そのようなアドバイザリー契約をしてくれるのかどうか、わかりません。
したがって、売り手と買い手の双方の面倒を見てくれるＭ＆Ａ仲介というのも、やはり必要ではないかと思いますね。
どのような形でＭ＆Ａを活用するにしても、簡単には決断できないものです。
やはり一番に考えるのは、従業員のことではないでしょうか？
Ｍ＆Ａをするとなったら、皆はどう思うのか？
会社にいてくれるのかどうか？
Ｍ＆Ａ後に、皆はより幸せになれるのか？
そう考えると、簡単には決断できるものではありません。
ただ、後継者がいない場合、従業員に承継するのが難しい場合などは、やはり１つの選択肢になってくると思います。
この事業を残していきたい、従業員の生活を守り、より良い人生が送れるようにしてあげたい、お客様にも迷惑をかけずに貢献を継続していきたい。
そう思った時に、会社がより良い方向に発展していくのであれば、Ｍ＆Ａも有力な選択肢として考えてもいいと思いますね。
編集後記
昨日は妻と久しぶりにボウリングをしました。意外と混んでいましたね。最初はダメでしたが尻上がりに勘が戻り、ちょっとコツを思い出した感じですね（笑）。
結構楽しかったです。妻が入っている会で、今週北千住でボウリング大会があるということで、行ってきました。
果たして練習の成果が出るかどうか。。。
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