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2016/02/15(第641号)「やはり企業は人なり」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016/02/15(第641号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
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■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。

 いよいよ今週から確定申告の時期ですね。税務署行くと混みま
 すから、できるだけ電子申告あるいは、国税庁のホームページ
 で申告書を作成して郵送、というのがお奨めです。

 どんどん国税庁のHPも進化していますから、便利になってい
 ますね。是非、今年は活用してみてはいかがでしょうか?


 ということで、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願いい
 たします。 
 
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■□  やはり企業は人なり
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●先日、10数年前に経理のアウトソーシングで関与していたお客
 様から連絡がありました。

 相談があるとのことで言ってきたのですが、当時は業績が良か
 った会社が、何と債務超過に陥ってしまっていたのです。

 久しぶりに見る会社は懐かしく、どうなっているのか興味があ
 りましたが、ちょっと愕然としましたね。


●売っている商品や、販売先はそれ程変わらないのですが、売上
 が当時の30%~40%も減ってしまっています。

 これだけ減れば、相当体質を変えていないと黒字確保は難しい
 ですね。案の定、毎月大きな赤字を出しており、何とかしなけ
 れば危ない、という状況です。


●でも、本社ビルや工場も変わりませんし、社員数も多少は減っ
 たもののあまり変わっていないようです。

 変わったのは、正社員が少なくなって、パートやアルバイトが
 増えていたことです。
 

●当然、売上が減れば経費も減らしていかないと、利益を出して
 いくことはできません。

 ところが、売上がこれだけ減っているのに、販管費はちょっと
 は減ってはいるものの、10数年前とあまり変わらないのです。


●売上の減少に伴って、経費を減らしていくのは相当に難しい、
 ということです。

 リストラをしたかどうかは、わかりませんが、正社員を減らし
 て、パート社員などに代替していくことにより、固定費の削減
 をしたようです。


●ただ、正社員とパートでは判断業務などにおいては、大きく戦
 力が減退してしまいます。

 同社の売上がこれだけ減ったのも、どうも正社員が行っていた
 小まめな営業努力が行われなくなり、それが響いているように
 思われます(一部社員にヒアリングしたところ)。

 苦しくなってきたからと、安易なリストラは、このような結果
 を招いてしまうことがあります。


●また、正社員がいなくなった分、外注費が増えてしまったり、
 仕入れ値が上がってしまったり、トータルのコストは、売上が
 減ったのに変わらない、という結果になってしまいます。

 
●固定費は増やさない、売上が減れば固定費を見直すことは大事
 ではありますが、変動費も含めたトータルの経費を減らしてい
 くことが大事ですね。

 固定費が減っても、それを賄うための変動費が増えたのでは、
 減ったことにはならないからです。


●また、固定費というのは会社の基礎的な力になるものも含まれ
 ていますから、その中身をよく吟味して手を付けていかなけれ
 ばいけません。

 短期的には固定費を減らせば利益は出ますが、長期的に会社の
 力を落としてしまうような固定費削減は、しないようにしなけ
 ればいけませんね。

 今回、正社員の減のことを書きましたが、やはり企業は人だな
 ということを、つくづく思いました。


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<編集後記> 
 
 先週末、妻の父親が92歳で亡くなり、妻の実家に帰っていまし
 た。義父は明るくて人気者だったため、身内だけで葬儀をやる
 つもりが近所からも多くの人が来てくれ、賑やかで楽しい葬儀
 になりました。なかなか東京ではないような葬儀でしたが、葬
 儀にも人柄が表れているようで、いい葬儀でしたね...。

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