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2015/09/07(第618号)「中期数値目標を立てる」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2015/09/07(第618号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。

 涼しくていいのですが、長雨はちょっと困りますね。

 では、本日は時間がないので、早速本文に行きたいと思います。


 ということで、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願いい
 たします。
 
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■□  中期数値目標を立てる
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●毎期、年度が始まる時には、1年間の経営計画を立てると思い
 ます。
 これは、1年間会社全体、各部門で何を目標として、どのよう
 なことをやっていくか、そして、最終的にはこの1年間の売上
 や経費、利益などの数値について、どの程度を目指していくの
 かを、まとめることになります。


●1年間といえども、やはり先のことはなかなかわからないもの
 です。どのくらいの数字をやるのかは、トップの方針に基づい
 て、だったらこの位はやろう、という強い意思表示を各人各部
 門が表すものです。

 ですので、見えなくても、一生懸命考えて、やるべき数字を掲
 げていきます。


●でも、これは1年間くらいが限度ではないでしょうか?よく
 中期経営計画で3年から5年くらいの数字を作ったりしますが、
 とてもそこまで先の数字を、決算レベルで作り出すことは難し
 いのでは、ないでしょうか?

 ただし、だからと言って、中期経営計画がムダということは
 ありません。


●中期経営計画は、決算書のような詳細な数字ではなく、3年か
 ら5年くらい先までの、目指すべき指標を掲げていくのがよい
 のではないでしょうか?

 各社には、目指すべき重要な指標があると思います。

 たとえば、顧客数とか、販売数量とか、店舗数や取扱店の数と
 か、各商品ごとの粗利益率とか、客単価とか、社員数とか...


●あげたらキリがありませんね。

 もちろん、その中には、売上高や販管費率とか経常利益率など
 もあると思います。
 
 中期計画では、主としてそのような指標を年度ごとにあげてい
 ったら良いと思います。
 このような指標を、年度ごとにあげて、5年先くらいまでこの
 ような推移を目指していこう、みたいなものを作るのです。


●指標を掲げることによって、会社の目指す方針というものも、
 はっきりしてきます。逆に言えば、方針をハッキリさせないと
 目指すべき指標をどのように推移させていくかも、出せないの
 です。

 ですから、中期経営計画というよりも、中期数値目標みたいな
 感じで、年度計画を作るときに、合わせて一緒に考えていくと
 良いのではないかと思います。

 目指すべき指標の数値が、5年間横に並んでいると、改めて、
 今考えていることをやっていくと、このようになっていくんだ
 な、ということが、数字でよくわかってきます。
 

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<編集後記> 
 
 9月は、毎週日曜日、午前午後ともセミナーをやっています。
 MDIという会社の賃貸経営セミナーで、不動産の活用や法人化
 による相続税・所得税対策のセミナーです。

 昨日はさいたま新都心、川越でやり、13日は横浜・川崎、
 20日は船橋・柏、そして最後の27日は銀座と立川でやります。
 ちょっとすごいスケジュールですが、頑張っていきます!
 ご興味ある方はご連絡ください。



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