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2015/01/12(第584号)「価格の改定を考える」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2015/01/12(第584号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
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■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、こんにちは。
 税理士の北岡修一です。

 新年始まってすぐの3連休いかがお過ごしですか?
 まだまだ、正月気分があるかも知れませんが、それも今日
 くらいまでですね。
 
 年始あいさつもひととおり終わり、明日から本格的な仕事
 始め?というような気もします。

 では、今週も頑張っていきましょう。

 それでは、早速「実践!社長の財務」いってみたいと思い
 ます。
 
 
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■□  価格の改定を考える
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●最近、資金繰りコンサルタントの方と話していて、中小企業は
 とても価格に臆病なところが多い、という話になりました。

 安く売り過ぎている、ということですね。

 もう少し高くても売れるのに、安い価格のまま売っていること
 が多い、というのです。


●そのコンサルの方が関わった企業では、営業の方に「あと5%
 値上げしても売れるかどうか?」と聞いたところ、「大丈夫だ
 と思います。」という言葉を聞いたので、早速社長に提案して
 値上げすることになりました。

 結果は、値上げしても販売量は落ち込むことはなかったので、
 値上げ分がそのまま利益になり、年間数千万円も利益が増えた
 そうです。

 それにより資金繰り問題は、一気に解消してしまった、という
 ことです。


●売上数量を10%増やすのと、価格を10%上げるのでは、どちら
 が利益に対してインパクトがあると思いますか?

 簡単な例を出して、計算してみましょう。
 売値100円で、仕入70円=粗利率30%の商品で考えてみましょう。

 この販売数量100個を、110個にした場合、利益はどうなるで
 しょうか?

 ・増加前 100個×100円×30% = 3,000円
 ・増加後 110個×100円×30% = 3,300円  +300円

 300円の利益増になりますね。


●今度は、上記で売値を110円にした場合、利益はどうなるで
 しょうか?

 ・値上げ前 100個×100円×30% = 3,000円
 ・値上げ後 100個×110円×36% = 4,000円  +1,000円
  
 仕入は、70円で変わりませんので、粗利率は36%強になります。
 その結果、利益は1,000円も増えることになりますね。


●数量を増やすよりも、値上げをした方が、利益に対するイン
 パクトは大きくなるのです。

 数量を増やしても粗利分しか利益は増えませんが、単価を上げ
 れば、売価分の利益が増えるのです。

 単純なことですよね。

 ただ、どうしても価格を上げると数量が落ちるのではないかと
 いう恐怖があるため、なかなか踏み切れないわけです。


●是非、この辺の数字のシミュレーションをよくしてみて、かつ
 数量を落とさない戦略をミックスして、価格の改定をしてみて
 はいかがでしょうか?

 消費税10%は、2017年4月と時期が決まりましたので、それを
 にらみつつ、価格をいつどのように変えていくか、この戦略次
 第で、この景気の波に乗れるかどうか、も決まってくるのでは
 ないでしょうか?


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<編集後記> 
 
 昨日は息子が来たので盛り上がりついでに家族でカラオケに行っ
 てきました。息子も結構昔の歌も知っていて、あまり違和感なく
 楽しめましたね。それにしてもサザンはまったく世代間ギャップ
 なく歌えるので、本当にすごいグループだなあと思いますね。

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