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東京メトロポリタン税理士法人 メールマガジン「実践!社長の財務」 バックナンバー

2014/08/25(第564号)「価値を価格に反映させる」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014/08/25(第564号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。

 今日は少し涼しいような気がしますね。というか、そのように
 期待したいです。先週のような暑さが続くと、ちょっとまいっ
 てしまいますね!
 
 
 ということで、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願い
 いたします! 

 
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■□  価値を価格に反映させる
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●デフレはようやく脱してきたのかと思いますが、商品やサービ
 の価格は、安くなったものが多いなと思いますね。

 様々な技術革新やネットや、海外生産や仕入、100円ショップの
 ような業態など、多種多様な商品や売り方などが出てきたので、
 やはり価格は下がっていると思います。


●そのような比較もされることもあり、自社商品やサービスの価格
 が下がっている、値引きを要請されるところも多いのではないで
 しょうか。

 ただ、よくよく見ると、そんなに安く売らなくてもいいんじゃな
 いのかな? と思うものもあります。


●買う方も、世の中の価格が下がり気味だから、言ってみたら下が
 るかも知れない、ダメ元で言ってみよう、ということで値引き要
 請をしているだけかも知れません。

 そんなのに乗って、価格を下げていたら、会社はなかなか利益を
 あげることはできません。

 本当に元々の値段では買ってくれないのか、安易な要請ではない
 のか、ということをよく考えないといけないですね。


●また、要請されなくても、世の中がこういう傾向だから、という
 ことで、自ら安い値段を付けて、売ってしまっているかも知れま
 せん。

 いろいろな会社を見ていると、そのようなことが多いように感じ
 ますね。長く続いたデフレ時代の思考グセが、ついてしまってい
 るのではないでしょうか。


●やはりここは、自社の商品やサービスの価値はどのくらいなのか、
 それが価格に反映できているか?

 お客様はどの位の価値に感じていてくれるのか?

 本当はもっと価値があるのに、安く売り過ぎていないか?

 お客様は、この商品やサービスだったら、どこまでお金を出して
 くれるのか?

 これならその位のお金を出してもいい、と思ってくれるか?

 などを、よ~く考えてみる必要があると思います。


●世の中の傾向に流されて、少し臆病になり過ぎて、価格を決めて
 いるのではないか、考えてみた方がいいですね。

 是非、自社の本当の価値を価格に反映させることをして欲しいと
 思います。

 もちろん、お客様あってのことですから、認められるギリギリの
 値段である必要はありますが...。


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<編集後記> 
 
 いよいよ8月も最後の週。私も自分の誕生日が近づいてきました。
 誕生日祝いでも、ということで妻と2人で寿司屋に行ったのですが
 いつもいる娘がいないと(留学してしまったので)何かぎこちない
 感じですね...まあ、その内慣れてくるんでしょうが...(笑)。

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