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2014/08/11(第562号)「販管費の差が、収益力の差」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014/08/11(第562号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。


 今週は夏休みの会社も多いようですね。きっと電車もすいて
 いて、休みでなくても多少ノンビリした週になるのでは?
 とも思います。
 
 
 ということで、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願い
 いたします! 

 
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■□  販管費の差が、収益力の差
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●先週、利益構造の話をしました。

 利益構造を少しいじるだけで、利益率が倍になった、という
 話です。

 その中のポイントは、経費にあるといいました。


●同業であれば、粗利益率は、それ程変わらないものです。

 小売業であれば、30%くらいだとか、飲食業であれば70%だ
 とか、ある程度業種によって決まってきます。

 ある会社の粗利が高かったとしても、その会社と同じところ
 から仕入れれば、いずれ同じくらいの粗利にしていくことが
 可能です。


●そうなると、収益力の高い会社と、そうでない会社の利益率
 の差は、販管費以下の経費によることになります。

 粗利益率が、30%の業種であれば、

 販管費が、売上の25%かかっていれば、利益率は5%になり、

 販管費を、20%に押さえていれば、利益率は10%と倍になる
 のです。


●ですから、販管費が売上の何%か、ということが重要になり
 ます。

 販管費は固定費が多いので、月額いくらかかっている、と見る
 ことが多いのですが、売上に対する比率も見ておくことです。


 当社は、粗利は25%、販管費は22%かかっているので、利益率
 は、3%になっている。

 まずは利益率5%を目指しているので、販管費を売上の20%に
 することが課題です・・・というようになります。


●販管費の売上に対する比率を意識し、それを何%にしたらよい
 のかを考えるのです。

 そこが、会社の収益力の高さの違いになってきます。


 もちろん、販管費以外にも営業外損益があります。

 特に支払利息ですね。これがあるとどうしても収益力が下がって
 きます。

 借入金の多さが収益力を左右してしまいます。

 まずは、営業利益率を上げたら、次は経常利益率を上げることを
 目指していかないといけないですね。

 これには、当然、借入金を減らす、無借金経営を目指す、という
 ことが必要になってきます。


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<編集後記> 
 
 週末、東京もものすごい風雨でしたね。断続的に強い雨が降る
 おさまったかと思うと、また降る、みたいな感じで被害を受けた
 方もいるのでは?

 私も日曜日は、あるところに相続の話でお伺いしたのですが、
 駐車場からそこに行くまでに、強烈な横なぐりの雨に会い、数分
 間でびしょ濡れになってしまいました。こんな時は本当に傘は
 役に立ちませんね...(苦笑)。

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