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2009/08/10(第301号)「小さいことの積み重ね」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2009/08/10(第301号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで儲かる会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ!!”
■■          http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。
 
 朝からすごい雨ですね...この8月雨が多いので、農作物のできなど
 ちょっと心配です。
 
 今週夏休みの人も多いでしょうから、天気回復するといいのですが。


 ということで、早速「実践!社長の財務」いってみたいと思います。

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■□  小さいことの積み重ね
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●会計から見ていて安定した会社を作るには、「小さいこと、小さい数字
 を積み重ねていくこと」というのが、非常に大事だと思います。

 業種、業態によっては、大きな売上がドーン、ドーンとたまに入って
 きて、それらがない時は売上が全くない、という会社があります。

 不動産会社や建設会社、ソフトウエアやイベントなどの開発請負会社や
 特注品の製造会社などにそういう会社が多いですね。

 案件が重なると、大きく儲かりますが、案件がひととおり終わって
 しまうと、急に赤字の会社になったりします。

 そういう会社は儲かる時は儲かるけども、安定性にかけるきらいがあり
 ますね。
 計画が立てにくいので、経営として安定するのがなかなか難しいです。


●会社が安定的に収益が上がり、利益や資金繰りも安定させていくには、
 小さい仕事、小さい収入を、多くのお客様から継続して得られるように
 していくことです。

 一度きりの大きな取引を中心にするのではなく、繰り返し繰り返し
 買ってもらえるような、継続した商売ができる仕組みをつくることです。

 そういう意味では、小売業や飲食業などは本来強いはずです。
 ただし、そのためには、商品やサービスが良くないとだめですけどね。
 商品やサービスを徹底的に磨くことが大事です。

 製造業だって、大きなモノを作るだけではなく、小さなもの、毎日消費
 するもの、消耗品的なものを作ることによって、繰り返し売上を実現す
 ることができますよね。


●人は石垣というように、経営も石垣だと思います。
 石垣は、大きい石と小さい石がうまく重なりあって、強い石垣が
 できています。

 経営も、小さい商売を積み重ねていくと、たまに大きな商売にめぐり
 逢うことがあります。
 小さい商売を一生懸命継続してやることにより、その延長に大きな商売
 がめぐってくる、私はそのような気がしています。

 このたくさんの小さい商売と、すこしの大きな商売が重なりあって、
 強い会社になっていくのでは、と感じています。

 是非、小さい商売、小さい売上を大事に育てていって欲しいと思います
 ね。それが会計面からも会社を安定させていく秘訣だと考えています。



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<編集後記>
 
 週末は、長野県の伊那方面に行ってきました。知る人ぞ知る伊那食品工業
 さんに12名で訪問し、会長・専務にお話を聞いたり、会社内を案内して
 いただいたり、帰りには同社の寒天製品をたくさん買ってきました。

 いたるところに社是である「いい会社にしましょう」が貼ってあり、
 まさにそれを実現する活動をたくさんやっており、また社内がどこも
 ピカピカで、人も会社も明るい、本当に雰囲気のいい会社でした。

 経営に対する独特の考えがたくさんあり、会計面でも参考になることや
 刺激になることも多く、またいずれこのメルマガでもご紹介したいと
 思います。
 
 その後、菓匠Shimizuさんというすばらしい洋菓子屋さんも行き、
 おいしいケーキも食べ、いい仲間と楽しい旅行になりました。





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