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2009/05/18(第289号)「売上の傾向をつかむには?」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2009/05/18(第289号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで儲かる会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ!!”
■■          http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
  税理士の北岡修一です。
 
 今日はこれから仙台出張・・・時間がないので、早速本文にいきます。
 
 ということで、今日も「実践!社長の財務」いってみたいと思います。

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■□  売上の傾向をつかむには?
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●よく月別の売上のグラフなどを、作ることがあると思います。

 全体の売上、商品別の売上、営業所別の売上、得意先別の売上など
 月別に折れ線グラフなどで、表したりします。

 これでも、ある程度のことはわかるのですが、季節変動なども
 ありますから、売上が減ったり、増えたりして、その商品(営業所など)
 の売上の、本当の傾向を正しくつかむことができません。

 グラフは、一目瞭然で傾向を表すように作ることが、大事です。


●そこで、是非、一度試して欲しいのが、「移動年計」グラフです。
 
 「移動年計」とは、その月から過去1年の売上を、毎月集計するのです。
 5月であれば、昨年の6月から今年の5月までの売上を集計します。
 6月の移動年計は、昨年の7月から今年の6月までとなります。

 すなわち、毎月、年次決算をして、売上を出していくようなもの
 です。
 毎月、年間売上の表をつくって、これをグラフにします。

 これをやると、ものすごくハッキリと売上の傾向が出てきます。
 売上が増加傾向にあるのか、減少傾向にあるのか、グラフを見れば
 一目瞭然です。


●なぜそういう傾向がわかるかと言えば、毎月売上が増減する様々な
 要因が排除されるからです。

 毎月の売上は、業務の繁閑や、個別受注品の納期の違いや遅れ、
 業界の特殊事情などによって、大きく左右されています。

 最も大きいのはやはり、季節変動ですね。
 移動年計は、常に前1年間をとっていますので、これらの変動要因
 を一切排除してしまいます。

 したがって、移動年計のグラフを見れば、売上の増減傾向が
 とてもよくわかるのですね。


●そしてこれを、商品別や得意先別などで、是非やってみて欲しい
 ですね。

 各商品が、どのような売上傾向にあるのか、
 どうも最近売れ行きが鈍った商品は、いつから売上の減少傾向に
 転じているのか、それがよくわかります。

 減少傾向に転じる時期がわかれば、そのような傾向が出たと
 同時に、何らかの手を打つことができるのです。


 毎月売上グラフを作っている会社の方、是非、「移動年計」で
 一度作ってみてください。
 
 
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<編集後記>
 
 結構朝早く起きてやっているのですが、どんどん日が長くなって
 くるので嬉しいですね。朝起きて暗いとなかなか気分が上がって
 こないんで...


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