2009/05/18（第289号）「売上の傾向をつかむには？」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2009/05/18（第289号）━━ ■■ ■□ 【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□ ■□ ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 今日はこれから仙台出張・・・時間がないので、早速本文にいきます。 ということで、今日も「実践！社長の財務」いってみたいと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■□ 売上の傾向をつかむには？ ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●よく月別の売上のグラフなどを、作ることがあると思います。 全体の売上、商品別の売上、営業所別の売上、得意先別の売上など 月別に折れ線グラフなどで、表したりします。 これでも、ある程度のことはわかるのですが、季節変動なども ありますから、売上が減ったり、増えたりして、その商品（営業所など） の売上の、本当の傾向を正しくつかむことができません。 グラフは、一目瞭然で傾向を表すように作ることが、大事です。 ●そこで、是非、一度試して欲しいのが、「移動年計」グラフです。 「移動年計」とは、その月から過去１年の売上を、毎月集計するのです。 ５月であれば、昨年の６月から今年の５月までの売上を集計します。 ６月の移動年計は、昨年の７月から今年の６月までとなります。 すなわち、毎月、年次決算をして、売上を出していくようなもの です。 毎月、年間売上の表をつくって、これをグラフにします。 これをやると、ものすごくハッキリと売上の傾向が出てきます。 売上が増加傾向にあるのか、減少傾向にあるのか、グラフを見れば 一目瞭然です。 ●なぜそういう傾向がわかるかと言えば、毎月売上が増減する様々な 要因が排除されるからです。 毎月の売上は、業務の繁閑や、個別受注品の納期の違いや遅れ、 業界の特殊事情などによって、大きく左右されています。 最も大きいのはやはり、季節変動ですね。 移動年計は、常に前１年間をとっていますので、これらの変動要因 を一切排除してしまいます。 したがって、移動年計のグラフを見れば、売上の増減傾向が とてもよくわかるのですね。 ●そしてこれを、商品別や得意先別などで、是非やってみて欲しい ですね。 各商品が、どのような売上傾向にあるのか、 どうも最近売れ行きが鈍った商品は、いつから売上の減少傾向に 転じているのか、それがよくわかります。 減少傾向に転じる時期がわかれば、そのような傾向が出たと 同時に、何らかの手を打つことができるのです。 毎月売上グラフを作っている会社の方、是非、「移動年計」で 一度作ってみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ 「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F 【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 結構朝早く起きてやっているのですが、どんどん日が長くなって くるので嬉しいですね。朝起きて暗いとなかなか気分が上がって こないんで．．．
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