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2008/09/15(第254号)「利益計画を立てる」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/09/15(第254号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで儲かる会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ!!”
■■          http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 今日は、午後から不動産の税金に関するセミナーをやるのですが、
 改めて予習をしていたら、来年の住宅ローン減税は、結構すごい内容
 ですね。

 一般の住宅は、ローン残高の対象上限が、3,000万円に上がり(現行2,000
 万円)、10年控除の場合は、10年通して1%、すなわち毎年30万円
 の減税で、総額300万円になります。

 現行の最高は160万円ですから、倍近くです。

 さらに、省エネ住宅の場合は、10年で最高400万円、
 その上に、200年住宅の場合は、15年で何と最高650万円の
 税金を戻す、という内容です。

 ただ、これは8月29日に発表された「総合経済対策」の内容です。
 その数日後には、当の本人福田首相が辞任表明をしたのですから、
 上記は、一体どうなるのか...不明ですね。

 いずれにせよ、まったくなくなることはないでしょうから、
 住宅買うのは、来年以降の方が良さそうですね。 

 
 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう。
 
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■□  利益計画を立てる
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●経常利益率10%以上を上げられるような、高収益企業になるためには、
 是非、「利益計画」を立てていただきたいと思います。

 このための「利益計画」は、中期などではなく、1年の実行計画として
 作るものです。

 すなわち、立てたら「必ず実行する」というものです。
 したがって、具体的な行動を想定したものでなければなりません。

 そのためには、実際に行動する社員各人が作っていく、ことが大事です。
 もちろん、会社の方針や部署の方針などを踏まえた上ですが。


●まずは、売上計画です。

 各人が、どのように動き、どの商品をどこに、どの位売っていくのか、
 去年のデータや、現在の傾向、今後の予測、そして会社や自分の方針
 として、どのようにしていきたいのか、それを数字に落としていくのです。

 これを、月ごとおよび得意先(あるいは商品や販路)ごとに、行なって
 いくのです。
 実際の行動を想定してやるのであれば、年間合計ではなく、月ごとにやら
 なければ、行動には結びつかないでしょう。


●よくボトムアップとか、トップダウンとか言いますが、まずは各社員が、
 自分で考えて、数字を出してみることが大事です。

 それがなければ、主体性のない、押し付けられた計画になってしまい
 ます。いわゆるノルマであり、やっていくのも苦しいですよね。

 そういう意味では、ボトムアップで計画案を作成し、最終的な決定は
 トップダウンというのがいいのではないかと思います。

 利益計画の最終は、トップダウンというのは、これこそ経営者の考え方、
 哲学を社員に伝える最大の機会と、思うからです。

 経営者がいくら言葉できれいなことを言っても、それが数字や行動に
 どう表せるのか、どのくらいの覚悟があるのか、

 これが、利益計画という数字には、如実に表れてくるからです。
 だからこそ、最終的な数字は、トップダウンで決めるものだと思います。


 経営者はいかに、この数字で社員を鼓舞できるか、その気にさせるか、
 ですね。


 ということで、利益計画の続きは、また来週に。
 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【異業種交流会】━━
■東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部(TMBC)のご案内
  http://www.tmbc.co.jp   代表:北岡 修一
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 先週も紹介しましたが、明日 異業種交流会「TMBC9月例会」を
 やります。

 先週のメルマガを見て、何人かの方が申込みをしてくれましたが、
 ありがとうございます。
 直前でも構いませんので、よろしかったらどうぞ。

 ★会の様子は、こちらから ⇒ http://www.tmbc.co.jp

  ●日時:平成20年9月16日(火) 受付開始 18:00
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  ●内容:テーマ別グループディスカッション「新規開拓」について
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  ●会費:例会費  オブザーバー3,000円
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 ★お申込みは、本メールにご返信ください。       

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 の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。

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   ◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
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 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業
  が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、
  財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。

 ※是非、当社のHPもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/

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【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
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<編集後記>
 
 休みの日だと、どうしてもノンビリしてしまうんですね。
 今日のメルマガは、いつもの倍もかかってしまいました。

 起きる時間は、大して変わらないのですが、メルマガ配信時間は、
 ちょっといつもより、かなり遅いですね...

 余裕があるときでも、きちんと時間を想定して、その中でやる努力を
 しないと、時間の無駄になるってことです。

 かといって、余裕を持ってやることは悪いことではなく、そこで
 だらける心に問題があるんですね。・・・などと思いつつ・・・

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