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2008/07/28（第247号）「売上と経費を連動させない」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/07/28（第247号）━━ ■■ ■□ 【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□ ■□ ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 消費税率のアップは、どうやら来年も見送りになりそうですね。 ここ数年、ずっと言われ続けていますが、なかなか消費税率を上げる ことができません。もちろん、政治的な駆け引きもあるのでしょうが... ただ、やはり、世の中が消費税率を上げるマインドになっていない と思います。 社会保険・年金の問題や、道路特定財源、ガソリンや資材の高騰、 そして財政改革、もっと小さな政府でできるのでは？ という国民の 想いがありますから、そういうものがスッキリしない限りは、消費税を あげるのは難しいのでは？ と私は思います。 そういう意味の、空気を読むのは、政治家は得意なんだな、とは思い ますが．．．いずれにせよ、信念を持った真のリーダーが出現しない 限り、上記の解決は無理なのでは、と思います。 ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■□ 売上と経費を連動させない ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ここ数回は、10％の経常利益を上げるために、ということで 書いているつもりです。 業種によっては、この10％というのは、非常に困難な数字かも知れ ません。 とは言え、昨今では、あまり「業種」ということで区切らない方が いいかと思っています。 というのも、あっという間に違う業種に展開できることも可能な 世の中になったから、です。 ●たとえば、卸売業をやっている会社が、いきなり全国を相手にした 小売業に転換することもできるのです。 インターネットと宅配便のサービスが、全国津々浦々までカバーして くれているからです。お金の決済方法も、代引きから、ネットバンキング、 カード払い、など様々な方法を採ることができます。 販売代行やアフィリエイトその他、私も知らない様々な販促手法も 様々用意されているでしょう。 これだけインフラが充実してきている世の中ですから、 「当社の所属する業界では、構造からいって、経常利益率10％は無理」 ということは、言えないと思います。 ●そして、経常利益率10％を目指すのであれば、「売上」と「経費」は 分けて考えることです。 決して連動させて考えない方がいいと思います。 どういうことかと言うと、 「売上を上げるためには、経費もかかる。」 という思考をやめる、ということです。 この思考がある限り、経常利益率10％というのは、難しいと思います。 「売上を上げるのと、経費を増やすのは関係はない。」 「経費を増やさずに、売上を上げる方法を考える。」 ということですね。 ●もちろん、どうしてもかかる経費はあるかも知れません。 しかし、極力上記の考えを念頭においておけば、売上増を実現した 時の利益率は、かなり高いものになってくるはずです。 「これだけの売上を上げるためには、人があと○人必要だ。」 「○○での宣伝や、○○キャンペーンをやらなければ、その 数字を達成するのは、無理だ。」 「売上を増やすには、老朽化したこの施設の大規模修繕が どうしても必要だ．．．」 今以上の売上を上げようとすると、どうしても上記のような 発想が出てくるものです。 特に、「これだけ頑張っているのに．．．」と思っている営業マン は、売上が上がらないのを、商品や環境のせいにしたがります。 「それがあれば、できるのに．．．」という、ないものねだりです。 ●そこで、本当にそうなのかを、考えることです。 お金をかけないで、売上を増やすことについて、 『もうやることはないのか？すべてやったのか？』という ことです．．．どんなことでも、すべてやり尽くしたという ことは、余程でない限り、ないはずです。 すなわち、創意工夫、徹底して考える、調べる、試行する、 ことです。まだまだ、やっていないことはあるはずです。 徹底して考え、その上で、かかる費用があるのであれば、 それは使えばいいと思います。 そこまで考えれば、成功の確率は高いだろう、と思うから です。 そのような繰り返し・積み重ねが、経常利益10％の会社に なっていくのだろうと思います。 是非、上記のような思考でやってみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ 「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F 【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 週末は、家族で伊豆の海に行ってきました。 土曜日は本当にいい天気で、顔は日焼け止めでかなり食い止めたのです が、子供との砂遊びに熱中するあまり、背中をやってしまいました。（笑） かなり、来ていますね．．．当面、寝にくい夜が続きそうです．．． ◎実践！社長の財務－財務アプローチで儲かる会社を作る のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000119970/index.html このメールに返信すれば、発行者さんへ感想を送れます。
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