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東京メトロポリタン税理士法人 メールマガジン「実践!社長の財務」 バックナンバー

2008/07/07(第244号)「売上高と固定費 両面から検討する」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/07/07(第244号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで儲かる会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ!!”
■■          http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 先週、久々に「リース会計」のセミナーをやりました。
 4月から会計・税法が変わり、3ヶ月も経ちましたから、少々
 セミナーとしては、活きがなくなってきましたね。

 といっても今週もまた、今度は松山の方でセミナーをやります。
 まだまだ、細かい会計処理はこれからですので、引き続きリース
 会計については学んでいなかないといけないですね。

 ただ、やはり改正の影響で、リース契約は前年比20%くらい落ち込んで
 いるようですね。


 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう。
 
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■□  売上高と固定費 両面から検討する
■■  
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●経常利益10%を目指すために、まずは粗利を高めよう、という
 話を、ここ数回してきました。

 
 そのためには、経常利益10%から逆算してみることをお奨め
 します。

 逆算するには、前提がいりますが、
 
  1.売上高を前提にする
  2.固定費を前提にする

 この2つを検討してみる必要がありますね。

 すなわち、

   経常利益 = 粗利益 - 固定費
   粗利益  = 売上高 - 売上原価

 この2つの単純な式を、よく吟味することです。


●まず、売上高を前提にすると、
 すなわち、当社の今期の売上は、どう頑張っても ○○○○○万円
 である、というところからのスタートです。

 粗利益は、先週、先々週に話したので、割愛して、
 売上が決まれば、粗利益もおおよそ決まってきます。

 あとは、経常利益10%にするために、固定費をいくらにしたら
 いいのか、自ずと計算されるでしょう。

 その固定費であげるには、どうしたらいいのか、これを徹底的に
 考えることになります。

 非常に単純な話で、申し訳ないくらいですが、まずは、これを
 やってみてください。固定費は、固定的にどうしようもなく
 かかるもの、という観念があるので、意外と真剣に見直していない
 ものです。

 年1回でも、2回でも、これをやる価値はあります。



●そして、次は、固定費を前提にして考えてみること、です。

 当社は、削減しても、どうしても○○○○万円の固定費はかかる、
 というところからのスタートです。

 これも粗利益率は、もう十分吟味したものとして割愛しますが、

 当社は□□%の粗利率だとしたら、


  固定費 ÷ 粗利率 = 上げるべき最低売上高


 が算出されます。これは、損益トントンの売上高、すなわち
 損益分岐点売上高です。

 これをもとに、経常利益10%の場合の売上高を計算してみて
 ください。

 その売上高が、獲得すべき売上高です。

 これを、いかにしたら達成できるのか、全社をあげて考えていく
 ことになります。


●本当に、単純な計算式なのですが、経常利益10%という高収益
 体質になるには、この計算式の結果による数値を、タタキ出さないと
 いけないわけです。

 本当に無理な数値でしたでしょうか?

 少しでも無理と思わなければ、御社も高収益会社の仲間入りする
 ことが可能なのです。

 そして、それを細部に落として、どの部分をどうしていったら
 いいのかを、社員全員で検討しつつ、実現可能な目標にしていく。
 このような地道な作業の積み重ねが、高収益会社になる道だと
 思います。


 単純計算ではありますが、是非、売上高前提、固定費前提の両面から
 計算してみてください。

 
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■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内
   
  講師:「実践!社長の財務」発行人 北岡 修一
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 強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、
 こだわる経営者です。

 経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し
 駆使することは、必須だと思います。

 会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、
 強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。

 そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、
 どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち
 ですね。

 そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の
 セミナーです。

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 お申込みは、下記サイトより。お待ちしております!
  → http://www.tm-tax.com/seminar/index.html


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■ビジネスコーチングの魅力が2時間で体験できる
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  講師:プロのビジネスコーチ 田渕 裕哉 氏
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 皆様、ビジネスコーチングというのは、ご存知ですか?
 巷でいうパーソナルコーチングとは、違って、ビジネスコーチングとは、

 「組織を健全に成長させ、業績の向上を実現する手法」です。

 いわば、個人ではなく、組織を対象にしたコーチングなのですね。
 このビジネスコーチングの手法を、田渕氏より2時間で体験できる
 セミナーとして、伝えてもらうことになりました。

 ■ご興味のある方、セミナーの詳細・申込みは下記に掲載しています
  ので、是非、アクセスしてみてください。
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  ●日 時:平成20年7月25日(金) 15:00~17:00(受付14:30~) 
  ●会 場:西新宿「住友不動産オークタワー1F ROOM1」
  ●参加費:5,000円
       
 お申込みは、下記サイトより。お待ちしております!
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   ◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
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 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業
  が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、
  財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。

 ※是非、当社のHPもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/

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【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
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<編集後記>
 
 今日は七夕・小暑ということですが、確かに先週から急激に暑く
 なってきましたね。7月ですし、企業の夏休みも会社によっては、
 そろそろ取り始める頃ですね。夏休みの予定というのは、早く
 決めていないと、あっという間に過ぎてしまう...そんな気が
 しますが、皆さんはもう、予定決めていますか?
 私は...まったく、考えてませんでした...今年は。

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