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2008/06/16（第241号）「経常利益率10％は可能！？」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/06/16（第241号）━━ ■■ ■□ 【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□ ■□ ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 日曜日の新聞を見ていたら、「上場・合併を７週間停止する」などと いう記事が出ていてビックリしましたね。 何のことかと思ったら、株券電子化のための措置です。 電子化へ移行をするためのシステム変更をするのに、それ位の時間が かかるということです。 確かに、システム化に移行している時に株券が動いてしまっては、 情報が錯綜してしまいますし、混乱が生じそうですね。 あったはずの株がなくなってしまっては大変です。 中でも大きいのは、新規上場です。12/20から2/9まで５２日間、 上場は停止されるそうです。 とはいっても、今は新規上場には厳しい環境ですから、却って停止 して、再開後、満を持してみたいな方が市場は活気づくかも知れません ね。 いずれにしても、ついに株券も来年初め、その寿命を終えるということ になります。 タンス株持っている方、なるべく早く証券会社に持ち込んだ方が いいですよ！ ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■□ 経常利益率10％は可能！？ ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週、経常利益率は10％を目指す、ということを書きました。 これは私も尊敬する、京セラ創業者稲盛和夫氏が常に言っていること です。 どんな業種でも可能であると。 まずは、そう思わなければできないですね。 これは、あの松下幸之助さんも言っていたことです。 「ダム式経営を行なうには、まずそう思わないとあきまへんな。」 ということです。 （ダム式経営とは、余裕のある時にできるだけ水を蓄え、余裕がなく なってきた時に、それを少しずつ使えるように、経営をすること。 水＝利益、お金 ということですね。） 話がそれました（笑）。 ●経常利益10％、とってもシンプルです。 目標としてわかりやすいです。 それにまだ到達していない会社は、是非、それを目指してください。 そのためには、自社の収益構造を分析してみることが大事です。 大きく分けると、粗利と経費 になります。 ◆売上から、粗利が何％取れるのか？ ◆経費（固定費）は、毎月いくらかかるのか？ これを、きちんと知ることがスタートです。 ●経常利益10％目指すのに、粗利が10％では、もうどうにもなりません。 絶対、経常利益10％は無理です。 「うちの業種は、粗利が10％程度しか取れないのだから、経常利益 10％は、絶対無理です。」 と言ってしまえば、もうそれで終わりですね．．． もちろん、経常利益10％を目指さないのであれば、関係ありませんが。 ●しかし、どんな業種でも経常利益10％を目指そう、という思いを 持っているのであれば、トコトン考えて欲しいのです。 どうしたら、粗利を20％、30％にすることができるか。 ・販売方法、販売チャネルを変えるか？ ・商品や原材料の調達方法、調達ルートを変えられないか？ ・商品構成を変えるか？ ・付加サービスを考えることはできないか？ ・何よりお客様が一番困っていることは何なのか？ ・自社の製品を用途を変えて、他のものにも役立てられないか？ などなど、様々なことを考え、シミュレーションしてみてください。 必ずどこかに、今の状況を変革するヒントがあるはずです。 １つのヒントを思いついたら、それを実験してみる。 突き詰めて議論してみる。 どこまで、真剣に本気でやるかが勝負だと思います。 ビジネスモデル、業界のあり方を変革するくらいの意気込みで 取り組んでいけば、必ず粗利の構造を変えることができると 思います。 是非、そのような業種の方、頑張ってほしいですね。 もちろん、今、それなりの粗利を取れているところだって そうですよ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内 講師：「実践！社長の財務」発行人 北岡 修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、 こだわる経営者です。 経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し 駆使することは、必須だと思います。 会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、 強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。 そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、 どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち ですね。 そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の セミナーです。 ■セミナーの詳細は、下記に載っていますので、是非ご参照ください。 → http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ●日 時：平成20年７月２２日(火) 15：00～17：00(受付14:30～) ●会 場：ホテルローズガーデン新宿 別館 http://www.hotel-rosegarden.jp/access/access.html お申込みは、下記サイトより。お待ちしております！ → http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ 「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F 【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 来週以降に紹介しようと思いますが、7/25に「ビジネスコーチングの魅力 が２時間で体験できる」セミナーというものをやろうと思っています。 もちろん、これは、私がやるわけではありません。 田渕さんという友人であり、一部ビジネスも一緒にやっている仲間が やります。 コーチングというのは、ずい分一般的になりましたが、ビジネスコーチ ングは、まだまだこれからです。コーチングの手法によって、組織を 目標に向かって成長させ、業績向上をはかっていくものです。 是非、興味ある方はまずは、当社のサイトに上げていますので、 覗いてみてください。 ⇒ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html#seminar0725
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