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東京メトロポリタン税理士法人 メールマガジン「実践!社長の財務」 バックナンバー

2008/06/09(第240号)「売上高と経常利益率」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/06/09(第240号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで儲かる会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ!!”
■■          http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 最近、セミナーや原稿執筆の依頼が多くなっています。
 このメルマガを読んで、という方も多く、本当にうれしい限りです。
 ありがとうございます。

 今年前半で多かったのは、「リース取引の会計と税務」ですね。
 これはもうずい分セミナーをしました。
 もう、4月も過ぎましたし、皆様も大体おわかりになってきたのかな
 と思います。そろそろ手仕舞いですかね。(笑)

 今後テーマになりそうなのは、事業承継ですね。
 経営承継に関する法律が5月9日に成立して、事業承継税制も10月に
 施行になります。

 事業承継・経営承継に関するセミナー などもできるよう、勉強して
 まいりますので、ご要望がありましたらお声がけください。

 でも、私として最もやりたいのは、このずぅ~っと下の方にある
 会計をベースにした「高収益企業化セミナー」ですね。

 私ども主催で、2ヶ月に1回やっていきますが、ご要望があれば
 このセミナーを、いろいろなところでやりたいですね。

 会計に対する取り組み・考え方をきちんと持つことによって、
 会社は良くなっていく(強い会社・儲かる会社になる)ことを、
 是非皆様にお伝えしたいと思います。

 機会があれば、是非、呼んでください。


 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう!
 
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■□  売上高と経常利益率
■■  
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●先週、先々週に渡って「自己資本比率」が経営にとって最も重要な
 指標、ということを話してきました。

 自己資本比率を高めること1点に、数値目標を絞ってもいいくらい
 だと思っているのですが、場合によっては、縮小均衡に陥ってしまう
 心配もあります。

 すなわち、自己資本比率を高めるために、何が何でも資産をスリム化
 し、リストラ(財務その他)し、効率性の追求に行き過ぎてしまう
 ことがあるからです。

 自己資本比率にこだわるあまりに、お客様のことや、社員のことを
 大事にしないようになるのであれば、本末転倒ですね。


●そこで、私は、自己資本比率以外に、2つの指標を大事にしたいと
 思っています。

 それが、冒頭の「売上高」と「経常利益率」です。

 指標というよりも、いつも見ている数字そのものですけどね。(笑)

 この2つを追求することによって、結果として、自己資本比率が
 上がっていく、というのが理想とする状態です。


●この2つの指標、とにかくわかりやすいですよね。
 それが、1番の理由です。誰でもわかる指標でないと、常にそれを
 目指そう、という指標にならないのです。

 社員全員の目標にしたい数字ですから。


 まず、売上高。これはやはり企業の活力を表すものです。

 売上がなければ、すべては始まりません。
 経費も給料も出すことができません。

 ですから企業にとって最も大事なものですね。
 これを最大限にする努力をすることが、一番わかりやすい
 目標です。

 そして、売上高というのは、お客様からの支持の大きさとも
 いえます。
 お客様から支持される、繰り返し購入していただけなければ
 売上は上がってきません。

 本当に、企業の源泉そのものの指標、数字といえるでしょう。

 これを金額でもいいし、前年対比、目標対比でもいいし、
 しっかりと目標を持つことが必要です。


●そして、いきなり飛んで経常利益率。

 売上と経常利益の間には、原価や粗利、販管費や営業外などが
 あるのですが、

 ひっくるめて、結果として経常利益を追求する、それを
 目標にすることです。すべて入ってしまいますからね。(笑)

 そして額ではなく、率にしているのは...

 これも、わかりやすい、ということが1つ、
 そして、売上高を上げることを追求していますから、
 経常利益率を目標にしておけば、当然、経常利益額も大きく
 なりますよね。

 ということで、経常利益率、これを是非、10%を目標に
 頑張って欲しいと思います。

 かなり高い率ですが、どんな業種でも不可能ではないと
 思います。
 もちろん、10%どころではなく、20%、30%あげている会社も
 ありますから、そういう会社は10%では低過ぎますね。


●うちの業種はそんなに取れない、という声も聞こえてきそう
 ですが、最近はあまり業種にこだわらない方がいいと思います。

 「うちの業種は、・・・」なんて考えると、それだけでもう
 思考停止に陥ります。新たな発想が出てこなくなります。

 最近は、ネットや物流の進化などにより、様々な業態がありま
 すから、同じものを売るのでもまったく利益率が変わってくる
 可能性がありますからね。
 
 ただ、利益率、利益率、ばかり考えてはいけませんよ。

 結果として、利益は出るものですから...


 売上をとにかくたくさん上げる、そのためにはお客様の支持を
 たくさん得る、そのためには、お役に立つこと。


 そして、原価をトコトン下げること、経費を見直すこと、
 すなわち、社員皆でこれらの努力を日々行なうことです。


 その結果として、経常利益率は上がってくるわけですね。


 そして、それが自己資本比率を高める最も良い方法なのです。


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■「営業の本質論」講演会 & TMBC6月例会のご案内
               http://www.tmbc.co.jp
  講師:藤本 篤志 氏 (あの「御社の営業がダメな理由」著者)
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 30万部の大ヒット「御社の営業がダメな理由」の著者 藤本篤志氏が、
 http://www.granddesigns.jp/consultant/index.html

 東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部(TMBC)6月例会で、
 ミニ講演を行ないます。

 ●タイトルは「営業の本質論」
       “凡人だけのチームでも成績が向上する方法”

 ◆日時:平成20年6月17日(火)18:00受付 18:30開始
      18:30~20:15 内セミナー75分(時間増やしました!)

 ◆場所:BIZ新宿 丸の内線「西新宿駅」徒歩4分
      新宿区西新宿6-8-2 TEL:03-3344-3255

 ◆会費: 3,000円(当日現金)
 ◆懇親会(希望者):20:30より 会費4,000円(当日現金)

 ※詳細・お申込みはこちらから。
   ⇒ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html


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■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内
   
  講師:「実践!社長の財務」発行人 北岡 修一
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 強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、
 こだわる経営者です。

 経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し
 駆使することは、必須だと思います。

 会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、
 強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。

 そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、
 どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち
 ですね。

 そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の
 セミナーです。

 ■セミナーの詳細は、下記に載っていますので、是非ご参照ください。
  → http://www.tm-tax.com/seminar/index.html


  ●日 時:平成20年7月22日(火) 15:00~17:00(受付14:30~) 
  ●会 場:ホテルローズガーデン新宿 別館
       http://www.hotel-rosegarden.jp/access/access.html

 お申込みは、下記サイトより。お待ちしております!
  → http://www.tm-tax.com/seminar/index.html


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   【お勧めメルマガ 「実践!社長の財務」】
   ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html

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■当社&本メルマガのミッション

●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する

   ◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
   ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
   ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」

 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業
  が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、
  財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。

 ※是非、当社のHPもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/

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◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→  kitaoka@tmcg.co.jp
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【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/
【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F
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<編集後記>
 
 先週話した、500人規模の会、終わりました。
 大成功で、とても幸せな気分になりましたが、結構、体に来ていますね。
 週の後半はダルイのと眠いので、何か調子が変でした。

 でも、今週はもうバッチリ。全開の復活です。
 今週も頑張りましょう!

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