2007/02/12（第171号）「価格＝経営者の考え方そのもの」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/02/12（第171号）━━ ■■ ■□ 【実践！社長の財務】 ■□ 財務アプローチで儲かる会社を作る ■□ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 購読者数 5,614名 ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おはようございます。 税理士の北岡修一です。 残業代割り増しの議論が盛んですね。それによると、 １．月45時間以下は、現行の25％割増し ２．月45～80時間は、１を上回る率で労使協議で設定（努力義務） ３．月80時間超は、一律50％割増し という案になっています。 決まれば、来年４月にも実施予定とのこと。 ただし、中小企業（従業員300人以下）は、上記３の50％割増については、 ３年間の経過を見てから、導入を検討するとのこと。 とりあえず、多くの企業は救われますが．．． それにしても、ホワイトカラー・エグゼンプション（一定の要件を満たす 会社員を、労働時間規制の対象からはずし、自由な働き方を認める制度） の方は、参院選対策なのか、法案からはずしてしまったようで、ちょっと 残念ですね．．． 私は、そういうものがあった方が、いいと思うのですが。 ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■□ 価格＝経営者の考え方そのもの ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●この５週、「経常利益率１０％以上を目指す」経営のためには、 「売上を最大にして、経費を最小にする」 「値決めは経営」 ということが、大事であることを話してきました。 で、今日は値決めについて、思うこと。 ●値決めについて最も大事なことは、「ブレないこと」です。 一度決めた価格体系は、カンタンには変えないことです。 もちろん、許容の範囲での値引きや、戦略的な価格設定、特殊な場合の 特別価格、市況に連動するもの、などは、構わないでしょう。 ．．．．．．． 「ブレない」ということは、価格に対する基本的な考え方を、場当たり 的に変えない、ということです。 ●当社は、本当に良いものを、その価値がわかる方だけに、売りたい。 したがって、高価格路線でいく、と決めたら、その路線を通さないと いけません。 お客様によって安くしてしまったり、売れ残ったからといって安くして しまってはいけないのです。 同じように、低価格でたくさん売っていきたい、と決めたらそれを押し 通します。このお客さんには高く売れそうだ、とか、こういう場合には 今までのお客さんにはわからないから、高く売っちゃおう、ということ をすると、後でしっぺ返しを食らいます。 ●なぜかと言えば、価格は、経営者の「考え方そのもの」を端的に表す からです。 いくら経営理念がこうだ、当社の方針はこうだと、書いても、訴えても、 価格ほど直接的に、消費者・お客様にメッセージを伝えるものはありま せん。 価格の付け方を見れば、どういう会社かがわかるのではないでしょうか。 価格はない、その時々の見積もり、ということであっても、 「なるほど、○○○という考え方か．．．」と、顧客は解釈します。 ●それほど、大事な価格ですから、これを場当たり的に変えるわけには いかないのです。 そういうことをすると、会社に対する信頼感が失われます。 「この間は、この価格だったのに、なぜ今度はこの価格なの？」 という疑問がお客様には湧いてきます。 それに対する余程納得できる理由がなければ、お客様は疑問を持つよう になります。それが何回か続くと、自然にお客様は離れていってしまう でしょう。 ●価格のメッセージは、本当に大事にしましょう。 そして一旦決めたら、簡単には変えられないわけですから、その決定は 慎重に行なわなければなりません。 まさに、経営者の重要な判断事項になると思います。 その決めた価格の中で、何としてでも利益を出さないといけないので ですから、安易には決められません。 将来の、原価の変動なども考えておかないといけません。 まさに値決めは経営なのですね。 価格を決めるということは、経営戦略を決めることと、同じくらい 重要なんだ！ ということを、肝に銘じておく必要があるということ です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ 「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F 【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ ３連休、初日こそがセミナーをやりましたが、その後は結構ゆっくり してしまいました。これから、当社の年間最大の繁忙期「確定申告」が 始まります。 通常の仕事をしながら、これが上乗せされるわけですから、事務所スタ ッフ皆大変です。 私はチェック専門なので、横で旗を振っているようなものですが、 とにかく、これから１ヶ月間頑張りましょう！
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