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2007/01/15(第167号)「ギリギリの一点を探す」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/01/15(第167号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】
■□     財務アプローチで儲かる会社を作る
■□     http://www.tm-tax.com/mm-k.htm  購読者数 5,666名
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 おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 今回の税制改正ではないですが、1月から所得税の源泉税額が変わり
 ますね。定率減税がなくなったこと、そして地方への税源移譲で、
 所得税が減り、地方税が増えることがその理由です。

 したがって、1月の源泉はどのようになるのか、増えるのか減るのか、
 よく見ておく必要があると思います。
 所得税は減るかも知れませんが、その分、地方税が上がるということ
 です。ただし、地方税は後から取られますから、減っても喜んでは
 いられないですね。
 
 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう!

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■□  ギリギリの一点を探す
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●先週、「経常利益率10%以上を目指す」経営のためには、

  「売上を最大にして、経費を最小にする」

  「値決めは経営」

 の2つを、盛和塾(稲盛和夫塾長)では言っていることを書きました。


●今日はその2つ目の「値決めは経営」について、私の考えることを
 お話します。

 値決め、すなわち1個あるいは1単位あたりの販売価格をいくらにする
 かは、経営にとって最高に重要なことです。

 この決め方いかんによって、いくら売っても利益が出ないか、
 あるいは、まったく売れなくなってしまうか、そのどちらかに行って
 しまう可能性があるからです。


●これについて稲盛氏は、「実学」という本の中で次のように言っています。
 
 「お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の値段。それよりも低かっ
  たらいくらでも注文は取れるが、それ以上高ければ注文が逃げるという、
  このギリギリの一点で注文を取るようにしなければならない。」
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 このギリギリの一点を探すのが、経営と言ってもいいと思います。
 したがって、この一点を見抜いて値決めをするのは、正に経営者の仕事
 なのです。

 この値決め次第で、経営の仕方がまったく変わってくるからです。
 高価格路線で、少量を優良な顧客に売っていくのか、価格を抑えて、大衆に
 大量に売っていくのか...経営のスタイルはまったく変わってきます。

 まさに、値決めは経営のやり方を決めることにつながってきます。


●私たち会計事務所業界も、今、この渦中に巻き込まれています。

 会社法ができ、税法が抜本的に変わっていき、さらにIT、インターネッ
 トの進化により、会計事務所の仕事のやり方が根本から変わってきていま
 す。

 片や高度な税務やコンサルティングで、高い顧問料をいただくスタイルと、
 ネットの記帳代行のように、月額1万円を切る顧問料が続出している状況
 を見ると、「値決め」をどうするかで、とても同じ業界とは思えないスタ
 イルになっています。

 いわゆる2極分化というのが、どこの業界でもあるのではないでしょうか?


●価格をいくらにするかは、本当に難しいことです。
 高価格路線、低価格路線のいずれかに決めたとしても、その中でもいくら
 がいいのか、きっと皆さんも毎日試行錯誤されていると思います。
 私もそうです。


 このギリギリの一点を探す旅は、経営をやっている限り、永遠に続くの
 でしょう。宝物を探すようなものですね。

 是非、共にすばらしい財宝を見つけましょう!


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■平成19年度税制改正カンタン解説セミナー & 新年賀詞交歓会のご案内
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 当社のお客様や、様々な会の仲間の経営者の方、対象のものですが、
 メルマガの読者でよく私のセミナーにいらっしゃていただいている
 経営者の方、その他中小・中堅企業の経営者、経営幹部の方、よろ
 しければ、是非、お気軽にご参加ください。

 ●日時:2月1日(木)17:00~18:15セミナー、18:30~賀詞交歓会
 ●場所:センチュリーハイアット東京(西新宿)B1F 白鳳、平安
 ●会費:1万円(税込み。セミナー、交歓会込み)
 ●定員:150名(定員になり次第、締切りとさせていただきます。)

 ※詳細はHPより→ http://www.tm-tax.com/
 ※お申込み後、詳細をお送りします。
 
 ※お申込みは、HPより申込書入手、または→ info@tmcg.co.jp まで
 
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 ●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する

   ◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
   ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
   ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」

 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業
  が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、
  財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。

 ※是非、当社のHPもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/

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【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
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<編集後記>
 
 先週からようやく仕事のペースになってきました。
 上記の案内にもあるように、当社は賀詞交歓会を、2/1にやります。

 まあ、1ヶ月も経ってしまって新年とは・・・?どうかとも思いますが、
 気にせず、皆様に楽しんで役に立てる会にしたいと思っています。

 のんびりしていましたが、これから本格的に準備していかないと...

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