2006/10/16（第154号）「回収なくして売上なし」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/10/16（第154号）━━ ■■ ■□ 【実践！社長の財務】 ■□ 財務アプローチで儲かる会社を作る ■□ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 購読者数 5,723名 ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おはようございます。 税理士の北岡修一です。 今日は時間がなくなってしまいました。もうそろそろ出ないと間に合い ません。したがって、序文はなしで．．． （なぜか、序文はいつも最後に書いているのですね。編集後記よりも あとに。こっちの方が本当の編集後記（笑）） ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■□ 回収なくして売上なし ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●利益資金一致の追求、まずは、何といっても回収ですね。 何の回収かって、もちろん、売上代金の回収です。 売掛金、受取手形をいかに早く回収するか、ということです。 これについては、あまり考えていない、簡単に考えすぎている会社が 多いような気がします。 売上を上げることが最重要であり、それさえできれば安心して回収の ことはあまり考えない、回収はほっておいてもできる、と思っている 会社、営業マンが多いのではないでしょうか？ ●しかし、この回収で躓いてしまう会社も、多いですね。 取れない、というのは最悪ですが、そこまで行かなくても、 入金が遅かったり、ルーズだったり、全額入らなかったり、約束の サイト自体が非常に長かったり、手形が多かったり．．． スムーズに回収できていないケースは、非常に多いです。 払うのは、先方（得意先）ですから、先方に原因があることは間違い ありませんが、それを誘発してしまっているのは、こちらに原因があり ます。 たとえそうでなくても、こちらに原因があると思ったほうがいいです。 ●基本的な考え方は、「商品を渡した、サービスを提供した」だけでは 売上ではない！ ということです。 もちろん会計的には売上は立つのですが、経営的には売上ではない、 と考えることが基本です。会計はあくまでも財務諸表を作るための 基準です。税金を計算するためのルールに過ぎません。 経営をやっていくためには、回収して初めて、現金になって初めて 売上と考えるのです。これは基本中の基本です。 この感覚を営業マンに持ってもらわないといけないですね。 売上を上げる最前線にいる営業マンが、納品すれば売上と思っていたら 大変なことになってしまいます。 もちろん、回収をまったく考えないということはないと思いますが、 「回収して初めて売上」ということを強く思っていないと、回収が 早くなることはありません。 営業マンの評価も、できれば回収時点で行いたいものです。 販売と回収と両方を取り込んだ評価にしては、どうでしょうか？ 私は、それだけ営業マンの意識というものは、重要だと思います。 ●もちろん、経営者の意識はさらに重要です。 ただ経営者者その辺はよくわかっていると思います。 何しろ、回収しなければ資金がつまってきますから、経営者は何とか 資金を集めようとします。利益よりも資金がなければ、それこそ倒産 してしまいますからね。 ところが、借入や支払いで資金繰りをしても、売掛金をもっと早く 回収して資金繰りをしようというアプローチは少ないようですね。 回収の重要さはわかっているのに、回収で資金繰りをしようとしない、 なぜなのでしょうか？ １つには、相手があること。自分だけでできることならすぐできるが、 相手を動かして資金繰りをしようというのは、手間がかかるという ことですね。時間のかかる対策なのです。したがって急な資金繰り 対策には使えないのです。 それと、もう１つは、得意先だから遠慮している、というのがありま す。得意先の機嫌を損ねると、次から買ってもらえなくなる．．． そんな心配もあるから、早く払ってくれと言えない．．．ということ があるのではないでしょうか？ しかし、そこはお互い契約の関係。きっちり契約すべきことは契約し、 それに違反すればキッチリ言う。これはビジネスの基本として割り切 って考えないといけないですね。 ●売掛金の回収を早くする、回収があって初めて売上になる、というこ とを意識してもらうことの重要性は、おわかりになったかと思います。 そして、これをやることは、場当たり的な資金繰りではなく、ずっと 続いていく資金繰り好循環の基本になります。一度、早期回収のいい 流れを作れば、あとは大した努力をしなくても、好循環が続いていく ということです。 自社の取引慣習を作ってしまう、ということです。 これをやらない手はないですね。 早速、早期回収の実行をしてみてください。 来週はさらに具体的に行きたいと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━〔いよいよ今週！セミナーご案内〕━━ ■中小企業Ｍ＆Ａ活用法セミナーやります！ 日本Ｍ＆Ａセンター ＋ 税理士北岡 修一 ────────────────────────────────── 中小企業のＭ＆Ａに焦点を絞ったセミナーをやります。 Ｍ＆Ａは、興味はあるがどのように進めるのか、どこに相談していい のかわからないという方、是非、ご参加ください。 中小企業Ｍ＆Ａ仲介のＮＯ．１会社と、私（北岡）で、皆様の疑問に お答えします。 ●日時：平成１８年１０月１９日（木）１３：３０～１５：３０ ●場所：日本Ｍ＆Ａセンター研修室 東京駅日本橋口徒歩０分 丸の内トラストタワーＮ館12F http://www.nihon-ma.co.jp/ ●参加費：3,000円 ※特典 ：書籍「中小企業M&A成功事例ファイル」もれなく進呈！ ※お申込みは → http://www.tm-tax.com/seminor1/topics.cgi ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ 「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→ kitaoka@tmcg.co.jp ────────────────────────────────── ◆メルマガを出されている方、相互紹介しましょう→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F 【 TEL 】03-3345-8991 【 FAX 】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 土日は、ある会の旅行で長野の方に行ってきました。 バス旅行は久しぶりだったのですが、たまにはいいもんですね！ ただ行くだけでなく、ガイドさんがいろいろ説明してくれるので、 歴史などもわかって、興味倍増です。 帰りは渋滞だったのですが、バスの中のカラオケで盛り上がり、 ちっとも渋滞が苦ではなかったですね。 ただ１つ問題は、食欲の秋、かなり食べ過ぎて数キロ太ってしまった かな．．．
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