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東京メトロポリタン税理士法人 メールマガジン「実践!社長の財務」 バックナンバー

2006/10/02(第152号)「利益・資金一致の追求」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/10/02(第152号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】
■□     財務アプローチで儲かる会社を作る
■□     http://www.tm-tax.com/mm-k.htm  購読者数 5,721名
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 おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 税制改正の論議が活発になってきましたね。

 今年は、減価償却の問題がメインに取り上げられています。
 95%までしか償却できない(5%は備忘価額として残す)のを、
 100%まで償却できるようにしよう、ということが主です。

 それもいいけど、もう少し耐用年数を短くして欲しいですね。
 物理的耐用年数以上に、ビジネスの場合は、経済的耐用年数が
 大事だと思うのですが。

 諸外国からみても、日本の耐用年数は長いようです。
 
 
 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう!

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■□  利益・資金一致の追求
■■  
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●「利益は上がっているのに、お金がない。」という会社は、非常に
 多いと思います。

 「勘定合って、銭足らず...」「黒字倒産...」というのも
 この類です。


 なぜかは、バランスシートやキャッシュフロー計算書を見るとわかる
 のですが、気持ち的には納得できないものが残りますね。



●特に、成長している会社ほど、お金がありません。

 売上が増えれば、当然、売掛金も増えます。
 その分、買掛金や未払金も増えますが、売掛金の方がたくさん増える
 のが常です。

 さらに、在庫や仕掛りも増えます。
 当然ですね。どんどん売上が上がるのですから、仕込んでおかないと
 売り逃しが発生してしまいます。

 先行して、人も増えますし、人が増えれば経費も増える、
 拠点も増える、備品も増える...


 とにかく、成長している会社は、もの要りです。

 お金が足りないのは、当然なのです。



●しかし、それではいずれやっていけなくなってしまいます。

 当然、借入金や増資、将来性が見込まれれば、外部からの出資の
 打診が来たりします。

 もちろん、こういった資金調達もいいのですが、その前にやること
 があります。

 
 それが、本日のタイトルの「利益・資金一致の追求」です。

 読んで字のごとく、利益と資金を一致させるような経営、を追求して
 いくことです。


 この努力をしていない会社が、凄く多いような気がします。


●すなわち、「現金商売を目指せ」ということですね。

 まずは、回収です。できるだけ早く売上を回収する、努力・工夫を
 考えます。


 ・前金、COD(現金引換え・代引など)ができないか?


 ・売掛金が早く入金される工夫はできないか?

   たとえば、請求書に「○日までに、お振込みください。」と
   書くだけで、何割かはその通り払ってくれるようになります。

   また、初回取引の時に、入金日をギリギリまで交渉して、
   早期入金を獲得します。

   当月分を、当月中に支払って欲しければ、前月末に請求書を
   発行します。10月分は、9月末で発行するということです。

   自動引き落としを、お願いします。(もちろん、早期回収で)


 ・さらに、前受金の交渉をします。半分先に払ってもらう方法も
  あります。
  多少長めの仕事をする場合は、必ず交渉しないといけないこと
  です。
 
  弁護士や私たちの商売は、着手金などをもらったりします。
  それにより、先方も本気で取り組むというメリットもあります。

 
●また、支払いの方も工夫が必要です。

 すなわち、できるだけ遅く払う、ということですね。
 これも交渉になります。

 ただし、支払い先は、協力会社でもありますから、遅くすればする
 ほど、いいという訳ではありません。支払いが遅いために、仕事が
 雑になったり、優先順位の低い取引先と思われては困るからです。


 この場合の考え方は、「入金よりも後に払う」ということです。

 そのような、支払いサイトを設定します。
 入金が翌月末であれば、翌々5日とか10日に支払日を設定します。

 これであれば、協力会社にも説明ができますよね。
 協力会社も前向きに協力してくれると思います。



●その他、利益を資金と一致させる工夫は、いろいろあると思います。

 業界の慣習に流されず、いろいろ考えてみることです。

 業界の慣習にとらわれて、それが当たり前だと思って、何も手を打た
 ない...そういう会社が凄く多いんですね。


 是非、いろいろ考えてみてください。


 また、既にいろいろやっている方、是非、どのような工夫をしている
 のか、教えていただけませんか?

 参考になる事例であれば、よろしければ皆様にもご紹介しますので。


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<編集後記>
 
  何かいやな雨ですね。月曜日の朝から雨だと、出鼻をくじかれた
  感じになります。
  今週は雨が多いようで...これで一気に秋になってしまいますかね。

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