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東京メトロポリタン税理士法人 メールマガジン「実践!社長の財務」 バックナンバー

2005/12/05(第109号)「利益とは?儲けるとはどういうことか?」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/12/05(第109号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】
■□     財務アプローチで儲かる会社を作る
■□     http://www.tm-tax.com/mm-k.htm  購読者数 5,236名
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 おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 いよいよ12月に入りましたね。あと今年の仕事も20日位ですね。
 今年中にやらなければいけないこと、目標にしていたけど、まだやって
 いないこと、ラスト・チェックリストを作ってみましょう。

 私もやること目白押しです。

 本が出るのは12/26に決まりましたから、この販促を今年の最後の
 仕事で頑張っていきます!
 アマゾンで予約できるようになったら告知しますので、

  皆様、よろしくお願いします!!

  本のタイトルは、 ココまでできる「儲かる会計」です。
  日本能率協会マネジメントセンターから、1,600円+税 です。

 ということで、本日も「実践!社長の財務」いってみましょう!

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■□  利益とは?儲けるとはどういうことか?
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(今日の原稿は、今回の本の出版にあたって、カットされた部分から、
 抽出しています。)

●上記の本、ココまでできる「儲かる会計」 では、B/S思考が大事、
 ということを書いています。

 損益計算書だけでなく、その裏にある「貸借対照表」(バランスシート:
 B/S) まで考えて経営しなさい、ということです。
 それが、「儲かる会計」の基本的な考え方です。


●では、その「儲け」とは何から産み出されてきているのでしょうか?

 そんなことを言うと、「儲け?そんなのは、仕入れた金額よりも高く売る
 から儲けが出るに決まっているじゃないか。」と言う方がいらっしゃると
 思います。

 確かに事実はそうかも知れません。でも、なぜ高く売れるのか、それを考
 えておくことが、継続的に儲けていくためには大事なことです。


 儲けるとは、利益を上げるということです。

 もう1つ、産み出す・作り出すという意味があります。
「子供を儲ける」などという使い方がその典型例です。

 では、企業は何を産み出すのでしょうか?結果として利益=お金を産み出
していますが、それは「あるもの」が形になって現れた結果です。


●その「あるもの」こそが利益の正体です。

 もったいぶらずに言うと、そのあるものこそが「付加価値」です。

 付加価値がつくからこそ、仕入れた値段よりも高く売ることができます。

 英語でお金を稼ぐことを Make Money と言いますが、まさにこの付加価
 値は社会全体のお金を作り出しています。


●簡単な例を上げましょう。

 ・Aさんが、B工務店に3,000万円の住宅建築を注文した。

 ・B工務店は、この住宅を2,500万円かけて建築した。

 ・住宅が完成し、Aさんは、B工務店に現金3,000万円を支払い、
  住宅の引渡しを受けた。


 この仕事についての、両者の資産は、どうなるか?

  <住宅完成前>
    ・Aさん :現 金 3,000万円
    ・B工務店:資 産   0万円(この仕事以外の資産は無視する)
    ───────────────
       合 計    3,000万円

  <住宅引渡し後>
    ・Aさん :建 物 3,000万円
    ・B工務店:現 金  500万円(売上3,000万円-原価2,500万円)
    ───────────────
       合 計    3,500万円

  結果 : Aさん・B工務店の合計で、資産が500万円増えた!


 この仕事をやる前は、Aさん・B工務店合わせて、資産は3,000万円でした。

 それが、仕事が終わると、Aさん・B工務店合わせて、資産は3,500万円に
 なっています。2社合わせると、資産が500万円増えたことになります。

 この500万円は、誰かから奪い取ったものではありません。

 Aさんは支出した現金に見合った建物を手に入れた。
 Bさんはきちんと業者などに2,500万円の原価を支払って、500万円残った。

 皆がハッピー、誰も損はしていません。まさにB工務店の付加価値が、
 社会全体の資産を増やしたことになります。



●利益を上げる、儲けるということの本質は、実はこういうところにあります。

 では、なぜこの付加価値は生まれてくるのでしょうか?

 製造業であれば、材料を集めて人や機械が加工・製造し、新たな「もの」
 ができますから、価値が付け加わっているのは、わかりやすいですね。

 では、仕入販売業の場合はどうでしょうか?
 商品を右から左に流しているだけで、付加価値がつくのでしょうか?

 もちろん単なる横流しであれば、付加価値は低いでしょう。

 でもお客様は、単純に商品を買っているわけではないのです。

 商品そのものよりも、その商品を使うことによって得られる効果を求めて
 います。クスリであれば、「風邪を治すため」であり、本であれば「ある
 情報を知るため」に購入します。

 仕入販売業は、お客様が求めるものを探し、それがどのように役に立つの
 かを伝えています。そこに付加価値が生まれるのですね。 


●商品を売っているのではなく、そこから得られる情報や効果を売っている。
 それが利益になってきます。その価値が高ければ高いほど、価格も高く売
 れます。

 他とは比較できないほど価値が高まると、希少価値となり、価格は暴騰し
 ます。

 実は価格とは、読んで字のごとく「価値が格付けされたもの」です。

 あなたの会社の提供する商品やサービスの価値はどの程度か、その格付け
 を表すものが価格です。

 格付けというと通常は第三者が決めるものですが、価格の場合にはまずは
 自社で決めます。ただし、それは市場で評価されます。

 価値と価格が見合っていない場合は、売れませんから、価格を下げざるを
 得ません。
 逆にどんどん売れるようであれば、価格を上げていくことも可能です。

 
●この価値と価格の一致する点を探すのが、社長の重要な役割です。

 自らの商品の格付けをどこに置くか、です。一度決めたらなかなか変えら
 れない場合もありますから、これは大きな意思決定です。価格次第で、
 会社の利益も大きく変わってきます。


 京セラの稲盛和夫氏曰く「お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の
 値段。このギリギリの一点で注文を取る。」

 この一点をいかに見つけ出すか、です。

 そのためには、自社の商品やサービスの客観評価、お客様の状況やニーズ、
 考え方などを第三者的に見ていないといけないですね。


 お客様との接点以外からは、利益は生まれてこないのですから、これぞ社長
 の最大の役割です。


(本の1章分なので、ちょっと長くなってしまいました。
 こんな様な本です。出版の暁には、是非1課?に一冊を!!)


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 20数名ご参加いただき、2時間半(私の部分で2時間弱)ビッチリ
話をさせていただきました。最後は押してしまった感じですが、アンケート
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 内容は、いかに内部留保をためて、会社を成長発展させていくか。
 そのために、税金とどう付き合ったらいいのか、
 節税は、基本的にどう考えるべきなのか、その基本戦略は?

 そして、数々の節税手法の解説。法人税・消費税から事業承継まで。

 最後は、来年度会社法改正、税制改正がどのようになっていくか、その
 対応法など、盛りだくさんです。

 約30ページのテキストをつけて、お送りします。
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【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
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<編集後記>
 
 昨日の日曜日は、久しぶりにゆったりとした気持ちで過ごせました。

 やはりセミナー前とかは、いくら準備ができていたとしても、気になって
 落ち着きません。(今回は準備もギリギリでした)

 セミナーや講演を毎日のようにやっている人がいますが、正直すごい!
 と思いますね。毎日が修羅場の連続のような...(大げさですが)

 その位やはりセミナーは、私にはプレッシャーがあります。

 まあ、その位プレッシャーがあった方がいいセミナーができるとも
 思いますが。
 いずれにせよ、いつも反省が多い、セミナーになってしまっているなあ、
 というのが実感です。

 また、今度やる時は、一度見に来てやってください。

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