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2005/11/07(第105号)「価格の高い方を選ぶ理由」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/11/07(第105号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】
■□     財務アプローチで儲かる会社を作る
■□     http://www.tm-tax.com/mm-k.htm  購読者数 5,252名
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 おはようございます。
  税理士の北岡修一です。

 最近、月に1回以上セミナーをしようと思っています。
 そう思っているとなぜか他からもセミナーの依頼が来たりして、
 月に2~3本やるような形になってきました。

 下の方にセミナーの案内がありますので、是非、興味のある方いらして
 いただけると嬉しいです。
 
 セミナー会場来たら声かけてくださいね。

 それでは、今日も「実践!社長の財務」いってみましょう!

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■□  価格の高い方を選ぶ理由
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●今の世の中、デフレ傾向で何でも安い方向に向かってきていますね。
 
 安くしないとなかなか売れないと嘆いている社長も多いようです。

 でも、本当に安くすれば良いのでしょうか?


●先日お会いした、かなりの実績を上げている経営者、結構シビアな方です

 その方に、業務の中核になるソフトウエアについて、どのように選んだの
 かを聞いて、ビックリしました。


 何と業者に「業界で一番高いソフトを、持ってきてくれ。」といって
 注文したそうです。


 「この業界でNO.1になりたいから、NO.1のソフトを使う。」
 というのがその理由です。

 もちろん、機能なども聞いて購入したのでしょうが、価格で選ぶ、
 しかも安いものではなく、高い方を選ぶ、今の常識とはちょっと違い
 ますね。

 でも、「NO.1のソフトにはそれなりの理由がある。安い方が売りやす
 いのに、あえて高い価格をつけているということは、それだけ機能に自信
 があるということ。責任を持つということ。ソフトみたいな使ってみない
 とわからないものは、自信があって、責任を持ってもらわないと困るんだ。」

 ということだそうです。


●日常の消耗品などは、どれを買っても同じ、ということであれば、価格は
 安い方がいいに決まっています。

 でも、”どれを買っても同じではない場合” これは価格が安けりゃいい
 ってものではありません。

 機能を評価できるのであれば、同じ機能の中で最も安いものを選べばいい
 でしょうけれども、評価できないものも結構ありますよね。

 特にものではなく、サービスなんかだったら、受けた人によっても評価が
 変わってきます。


●価格は、1つのメッセージです。

 そこには、売る人の思惑が入っています。
 価格で判断するのは、どうか? という人もいますが、価格も1つの
 メッセージだと思えば、それで判断するのもありですよね。


●中小企業の場合、価格勝負というのは、厳しいと思います。

 価格で勝負したら、大きいところ、体力のある会社には到底勝てません。

 中小企業の場合は、何かしら特徴のある商品、大企業がやらないような
 隙間商品、特徴のある商品、小ロット商品、あまり需要が見込めない
 濃厚なサービスなど、価格以外のところで勝負していかないと勝てない
 でしょうね。


 その、隙間のところで、最大限の価格をつける、これが中小企業の
 価格戦略ではないでしょうか。


 私の事務所も、スキマで高価格を...


━━<北岡セミナーのご案内(1)>━━━━━━━━━━━━━━━━━

■節税&決算対策セミナー■ 私、北岡が行なうセミナーです。
              是非、セミナーでお会いしましょう!  
──────────────────────────────────
 12月から3月にかけ、最も決算が多い時期です。景気も回復傾向にあり、
「納税」に悩まれる会社も多いのではないでしょうか?そこで今回、要望の
多い節税&決算対策セミナーを行ないます。

ただ、節税といっても、間違った手法は、絶対禁物です。税金は減るけどそ
れ以上お金がなくなってしまっては、本末転倒です。そこで、節税しながら
キャッシュフローを良くする。その上、財務体質も良くしていこう、という
欲張りな節税セミナーを行ないます。ようやく利益が出始めたが、税金でみ
すみす持っていかれたくないという経営者の方、是非ご参加下さい。

★お申込みはこちらから→ http://www.tmcg.co.jp/seminar/topics.cgi

 ●日 時:平成17年12月2日(金)14:00開場 14:30~17:00
 ●場 所:西新宿「住友不動産オークタワー1F」
 ●講 師:税理士 北岡修一
 ●参加費:7,000円


━━<北岡セミナーのご案内(2)>━━━━━━━━━━━━━━━━━

■人事管理システム「人事奉行」活用法のセミナーやります。(北岡)
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 今まで、高くてなかなか手が出せなかった、人事管理ソフト、
 OBCがとってもリーズナブルな価格で提供してくれました。

 勘定奉行に次ぐ目玉になりそうな「人事奉行」がそれです。
 ”人”こそ会社の財産。今日のメルマガではないですが、人への投資を
 長い目で見て、果実を掴み取るためのソフトとも言えます。

 そんな人事管理ソフトの活用法を、私と当社インストラクター伊藤順子の
 2人でセミナーをすることになりました。

 OBCのセミナールームで、是非、お会いしましょう!
 詳細および申込みは、下記OBCサイトから。

 ●日 時: 平成17年11月22日(火)14:00~17:00
 ●場 所: OBCセミナールーム(丸の内線:西新宿駅徒歩2分)
 ●講 師: 税理士 北岡修一 インストラクター 伊藤順子
 ●参加費: 無料

人事奉行の基本的な機能・使い方を、実際に使う側の立場から解説。
また人事考課、賃金改定オプションの具体的な活用方法を解説。
※OBCの申込みページより、お申込み下さい。
→ https://www.obc.co.jp/event/seminar/fair_form.asp?SEMINAR=153


━━<小野さんセミナーのご案内>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■いよいよ今週末12日(土)に迫る! ■残席残りわずか■
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 「家づくり必勝セミナー IN 横浜ランドマークタワー」最終のご案内

~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*
NHK出版より発刊されている“家づくり必勝法”。その著者小野 信一が横浜地区
で、確かな家づくりを学ぶ“家づくり必勝法セミナー”を開催します。

無料でご招待するのは、限定60名様限りということもあり、既に残席わずかと
なっています!これが最後のご案内になります! ◎お申込みは今すぐ↓◎

「えっ!そんな特典あり!」>http://www.hng.ne.jp/fare_chiiki01_mag.html
「参加された方の声」   >http://www.hng.ne.jp/fare_report.html

■開催日:2005年11月12日(土) →場所:横浜ランドマークタワー
■主 催:ネクスト・アイズ株式会社 ■後援:欠陥住宅をつくらない会
■問合せ先:0120-406-212 mailto:info@nexteyes.co.jp

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◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→  kitaoka@tmcg.co.jp
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 下記2行コピーしてお使いください。

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【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/
【 編集 】税理士 北岡修一 kitaoka@tmcg.co.jp
【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー4F
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<編集後記>
 
 今日は、めずらしく日曜日の夜に書いています。
 明朝は、朝からスタートダッシュをしないといけないことがあるので。

 やはり夜だとのんびりしてしまいますね。
 切羽詰った方が、いいアイデアが出てくるのですが、時間があると思うと
 調子がでてきません。
 不思議なものです。

 でも、配信は、いつもと同じように朝の7時に予約しよう。

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